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行业动态

如何扩大当地的散装洗涤剂批发市场
    所有人都知道做产品最重要的是客户,那么我们应该如何去开发新客户和维护老客户呢?
    一、如何开发新客户:
    印制一些批发联系卡,到废品收购站买一些矿泉水瓶,装上样品连同联系卡送给每一个可能成为你潜在客户的手中,讲明你的优势和服务,等待信息回复,商家是利字当头,只要你的产品中等,价格是第一竞争力。
    二、如何稳住老客户:
    1、经常性的送一些实用的东西给他们,但不要形成习惯,让他们时时感到惊喜,一般他们需要量大的是消毒水,你自制一些消毒水给他们,每斤几分,一下送他十斤也才几毛钱,如何自制消毒水,我们的客户来电教你。这只是抛砖引玉,其他的方法自己多想一下,原则是不要增加太多成本。
    2、经常关注他们的业务,合适的时候帮他们拉一些生意,介绍人一些客户。
    3、经常和他们交流提高经营,增加业务的话题,让他感觉你是他们不可缺少的生意知音,得一知己难,更何况生意知音。
    4、想他们所想急他们所急,只要他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的,要爽快答应,无论能否办到是另一回事,态度决定一切,办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。
    5、打感情牌,这个话题留给大家自己去思考,因为你们比我聪明会有更好的方法。
    三、培养下一级的代理商:
    市、县、乡镇一级的都要发展自己的代理商,让他们成为你的合作伙伴,共同打开市场。
    四、打造连锁模式:
    1、只要他们在你这里批发,免一切连锁费用。
    2、共同划定经营区域,不要自己和自己人竞争,让大水冲倒龙王庙一家人不认一家人,
    3、实行价格联盟,共同进退。
    五、开发农村销售点:
    1、对信心不足的人采取招收农村代销员,由他们交押金,你给货的方式进行,这种农村代销点是非常牢固的。
    2、对信心十足的采取直接批发的方式进行,给他们一些优惠,
    3、可以采取农作物兑换的方式进行,消除他们现金支付的压力。
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